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Kundenbasiert und
Lösungsorientiert
B2B Marketing-Automation
mit Account Based Marketing
B2B Marketing-Automation mit Account Based Marketing
Schluss mit Giesskannen-Marketing – setzen Sie auf gezielte Ansprache
Gewinnen Sie hochwertige B2B-Leads durch präzise Zielkundenansprache statt breiter Streuung. Account Based Marketing (ABM) konzentriert Ihre Ressourcen auf Kontakte mit echtem Potenzial – für messbare Erfolge und nachhaltiges Wachstum.
Warum Account Based Marketing?
Traditionelles B2B-Marketing verschwendet Budget an unqualifizierte Kontakte. ABM kombiniert personalisierte Marketing- und Sales-Strategien für höhere Conversion-Rates, kürzere Sales-Cycles und effizientere Vertriebsprozesse.
So funktioniert ABM
Marketing und Vertrieb arbeiten Hand in Hand: Durch personalisierte E-Mail-Kampagnen, individualisierte Mailings, zielgerichtete LinkedIn-Ads und massgeschneiderten Content erreichen Sie Entscheider in ausgewählten Schlüsselunternehmen mit maximaler Relevanz.
Traditionelles Marketing
im Vergleich zu Account Based Marketing
Traditionelles Marketing im Vergleich zu Account Based Marketing
Traditionelles B2B-Marketing arbeitet nach dem Giesskannenprinzip: Breite Ansprache anonymer Zielgruppen, hoher Aufwand für Lead-Pflege, geringe Conversion-Rate.
Account-Based Marketing funktioniert im Vergleich wie eine Harpune: Gezielte Ansprache von Schlüsselaccounts, effiziente Ressourcennutzung, automatisierte Beziehungspflege.
FRAGEN ZU ABM
UND ANTWORTEN
FRAGEN ZU ABM
UND ANTWORTEN
Marketing Automation lohnt sich für nahezu jedes B2B-Unternehmen – besonders wertvoll wird sie bei komplexen Verkaufsprozessen, mehreren Entscheidern und erklärungsbedürftigen Produkten.
Unternehmen gewinnen hochwertigere Leads, schaffen personalisierte Kundenerlebnisse im grossen Massstab und steigern ihre Conversions messbar – bei gleichzeitig reduziertem Aufwand.
Mit Marketing Automation im B2B lassen sich Marketing- und Vertriebsprozesse gezielt steigern. Automatisches Scoring und Segmentierung ermöglichen personalisierte Ansprache zum richtigen Zeitpunkt – mit höherer Lead-Qualität, besseren Conversion-Rates und kürzeren Sales-Cycles als Ergebnis. Dies führt zu einem deutlich verbesserten Marketing-ROI.
Gleichzeitig verbessert Marketing Automation die User Experience, da Kund:innen personalisierte Inhalte und relevante Informationen erhalten – statt unpersönlichem Massenmailing.
Marketing Automation bringt konkrete Vorteile für Marketing und Vertrieb:
- Zeitersparnis: Automatisierung repetitiver Aufgaben wie E-Mail-Follow-ups und Lead-Scoring.
- Konsistente Kommunikation: Kein Lead geht verloren, jeder Kontakt wird systematisch betreut.
- Skalierbare Personalisierung: Individuelle Ansprache auch bei grossen Kontaktmengen.
- Bessere Sales-Marketing-Abstimmung: Klare Lead-Übergabe durch definierte Qualifizierungskriterien.
- Datenbasierte Entscheidungen: Transparente Performance-Messung aller Marketing-Aktivitäten.
- Höhere Lead-Qualität: Nur ausgereifte Leads erreichen den Vertrieb.
Ja – Marketing Automation im B2B lohnt sich aufgrund begrenzten Marketingressourcen besonders für kleinere Unternehmen. Durch automatisierte Prozesse lassen sich Kontakte und Leads effizient generieren, ohne dauerhaft Personal oder Budget zu binden.
Einmal eingerichtet, läuft das System weitgehend eigenständig und sorgt für kontinuierliche Lead-Gewinnung. Dank moderner Tools ist Marketing Automation B2B heute auch für kleine Unternehmen erschwinglich und leicht umsetzbar.
Unsere Lösungen integrieren sich flexibel in Ihre bestehende Marketing-Infrastruktur. Über Tracking-Codes und API-Schnittstellen verknüpfen wir Ihre Systeme und entwickeln für Sie die Automationsprozesse.
So setzen wir
Account Based Marketing erfolgreich um
So setzen wir Account Based Marketing erfolgreich um
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1. Analyse & Strategie:
Gemeinsam entwickeln wir Ihre Ideal Customer Profiles und Buyer Personas. Daraus erstellen wir eine priorisierte Zielaccount-Liste und gleichen diese mit Ihrem bestehenden Kundenstamm ab. Anschliessend definieren wir alle relevanten Touchpoints: von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss. -
2. Kampagnenplanung:
Basierend auf Ihrer Strategie entwickeln wir massgeschneiderte Multi-Channel-Kampagnen für jeden Zielaccount und dessen Entscheider. -
3. Identifikation & Tracking:
Mittels Tracking identifizieren wir Unternehmen, die bereits Interesse an Ihrem Angebot zeigen, und erkennen konkrete Bedarfssignale. -
4. Aktivierung & Ansprache:
Wir starten die personalisierten Kampagnen über die definierten Kanäle: E-Mail, LinkedIn oder Direct Mail. -
5. Sales-Übergabe & Abschluss:
Bei qualifizierten Kontakten erfolgt die koordinierte Übergabe an den Vertrieb für die direkte Ansprache und Angebotsübermittlung.
